课堂学习
场景萃取工作坊
现场教学
结业仪式
6月29日，中国石化天然气分公司2026年天然气销售管理训练营（第一期）在我校唐岛湾校区圆满落下帷幕。来自20家区域销售公司的60名业务骨干、基层管理干部完成为期7天7夜的系统化、实战化、共创式学习，全员以优良成绩通过结业考核，并同步产出一批可直接用于企业内训的标准化实战案例。
本次训练营紧扣企业“降本增效、拓市扩销”核心战略，聚焦销售队伍痛点，量身定制了战略研判、业务精进、合规风控、场景共创四大模块化课程体系，创新采用“专家授课+现场教学+模拟演练+结构化研讨+场景萃取”五位一体教学模式，兼具理论高度与一线实战需要。
师资阵容专业多元，特邀学校气电联营、合规治企领域教授，中国石油规划总院、经研院的天然气行业权威专家，石化系统法务风控专家、资深谈判导师，以及行业场景萃取专家联合授课，系统讲授“十五五”能源规划解读、国内外天然气市场走势分析、销售合规风控要点、中长期购销合同谈判策略、大客户商务谈判技巧、气电协同经营模式、客户公关危机破局等核心内容。培训期间，学员们还走进生物质天然气项目现场教学，实地拓展产业视野，直观感受产业链延伸的前沿实践。
培训突出场景化共创、成果化输出特色，围绕训前从一线征集的业务痛点，训练营设置多场晚间结构化研讨工作坊，学员们针对客户维护、产品推介、商务压价、谈判僵局等多个实战场景深度共创。60名学员分组攻坚6大核心业务场景，最终产出12套完整实战案例，涵盖场景描述、痛点分析、应对策略、标准话术，并沉淀出标准化场景萃取流程与方法论。这些成果将直接收入企业天然气销售场景化学习素材库，为完善分层分类人才培养体系提供核心抓手。
结业仪式上，中国石化天然气分公司副总经济师孟亚东对培训成效给予高度评价。他指出，本期训练营紧扣一线营销真实难题，通过专家授课、分组研讨、模拟谈判实现理论与实战深度融合，结业考试整体成绩优良，场景萃取形成的成套案例素材可直接用于常态化内训与岗位练兵，真正实现了“培训即体系建设、学习即素材沉淀”。
参训学员普遍反馈，本次培训直击一线营销堵点、难点，理论解读专业透彻，场景共创形式新颖，既拓宽了行业宏观视野，又收获了可直接落地的实战工具。大家表示将立足岗位学以致用，全力攻坚市场、提质增效，为企业天然气业务“十五五”经营量千亿方目标贡献营销力量。
据悉，校企双方已达成共识，将以本次训练营为新起点，持续深化人才培养、课程共建、师资共享等全方位合作，常态化开展分层分类定制化培训，共同锻造“懂政策、懂市场、懂业务、懂用户、懂规矩”的天然气销售骨干队伍，为能源保障供给与产业高质量发展提供坚实人才支撑。（供稿人：王龙祥 摄影：任莹莹 王龙祥 责任编辑：刘润 审核：姚海田）